商品房都有标准合同，只需要更改一些商谈好的信息就可以了。
黄瑜拿着一份资料，说道：“宇哥，你要买的独栋别墅是四号别墅，想必你也知道四号别墅的信息，但在这边我还是得跟你介绍一遍。”
刘明宇微笑着望着黄瑜：“你说。”
“四号别墅建筑面积一共535平方米，因为带有室外游泳池，所以这栋别墅的价格比较高一点，2.15万一个平方，总共是万元，你是全款还是贷款？如果你是全款支付的话，我们还可以有优惠，最高可以打94折。”
黄瑜巴拉巴拉说了一堆。
买房子跟买车子不一样，买房子的话，开发商最希望购房者能够全款买房，这样回收资金也快；车子的话，他们希望顾客尽量选择贷款，这样他们销售人员能有更多的提成。
“全款吧。”
黄瑜低头拿出计算器啪啦算了一通，而后抬头开口道：“按照94折的话，总价是万元，抹除零头，一共1080万元。”
“抹零头不应该是1000万吗？”
刘明宇在一旁戏谑道，他也知道这个是黄瑜能够给出的折扣了，再高的话就得找更高的领导了，到时候，自己这单业绩还真不一定是黄瑜的了。
xs63几分钟之后，刘明宇、黄瑜两人，再次回到售楼中心。
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